在商場(chǎng)之上，既有共同分享的價(jià)值體系，也有相互讓步、獲得合作的基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售人的業(yè)務(wù)生涯中，所有大一點(diǎn)的交易的達(dá)成，其實(shí)都是相互妥協(xié)的結(jié)果，而不是一方占盡了對(duì)方的便宜。如果客戶覺(jué)得自己在一場(chǎng)交易中吃虧了，他要么選擇不會(huì)和你再合作，要么就在下次的交易中補(bǔ)償回來(lái)。所以在交易中，一定不要有勝利者的姿態(tài)，這是銷(xiāo)售人記住的鐵律。
如果銷(xiāo)售人覺(jué)得自己的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，在交易成功后要帶著客戶大肆慶祝的話，那就違背了……
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