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００４暗示客戶不購(gòu)買會(huì)遭受的痛苦，刺激其做出購(gòu)買行為
作者：謝國(guó)計(jì)   |  字?jǐn)?shù)：2326  |  更新時(shí)間：2016-07-11 11:24:22  |  分類：

職場(chǎng)勵(lì)志

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，要對(duì)客戶做的工作也只有一個(gè)：把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透。

做銷售的人基本上都會(huì)遇到如下的幾種情形：比如“考慮一下，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)”等等類似拖延的客戶異議?？蛻魹槭裁礇](méi)有急迫地想得到你的產(chǎn)品呢？原因就在于你雖然讓客戶已經(jīng)意識(shí)到了存在的問(wèn)題，但并沒(méi)有更進(jìn)一步地讓他覺(jué)得自己的“病癥”已經(jīng)到了“非治不可”的地步。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)抓住客戶很小的問(wèn)題或缺陷放大再放大，直到大得足以讓客戶付諸行……





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