別總想著大手筆，四兩可能撥千斤
如何進(jìn)行感情投資呢？很多人認(rèn)為想要贏得別人的真心，那么最好的方法就是滿(mǎn)足對(duì)方的利益，而滿(mǎn)足利益需求最直接的方法就是給予對(duì)方更多的東西，盡量給對(duì)方創(chuàng)造更好的環(huán)境。想要權(quán)力的，你就給他官做，想要財(cái)富的，你就給他更多的錢(qián)?？墒聦?shí)上這種方法更多的是利益買(mǎi)賣(mài)，是一種赤裸裸的交易，聽(tīng)上去更像是收買(mǎi)人心。
事實(shí)上，平時(shí)的那些大手筆人情往來(lái)往往讓人覺(jué)得不踏實(shí)，你總是這樣，那么別人一定會(huì)覺(jué)得你一定有所企圖。生活中的滴水之恩往往能夠穿透人心，畢竟小情誼不起眼，很多人并不會(huì)過(guò)于計(jì)較，但是時(shí)間一長(zhǎng)久，平時(shí)的一些小情誼反而能夠慢慢溫暖和滋潤(rùn)人心。這是培養(yǎng)感情的最佳方法，因?yàn)樾∏檎x的功效往往是潛移默化的，是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀的，看上去雖然很不起眼，但是卻往往能夠慢慢融化內(nèi)心的堅(jiān)冰和防備。
這就像鄰里鄰居平時(shí)相互送一些食物一樣，今天你把鹽借給鄰居，明天你送一點(diǎn)好吃的過(guò)去分享，時(shí)間一久雙方會(huì)加深感情，覺(jué)得就像家人一樣。但是如果你每天動(dòng)不動(dòng)就給人送錢(qián)，相信對(duì)方一定會(huì)有所防備，會(huì)處處保持謹(jǐn)慎和警惕。都說(shuō)滴水穿石，人際交往中就需要經(jīng)常給予別人滴水之恩，這種小情誼可以起到四兩撥千斤的功效。
據(jù)說(shuō)劉邦當(dāng)上皇帝之后，回家祭祖，順便看一看家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親，老家的很多人為了巴結(jié)他，都紛紛向他送禮。很多有錢(qián)的鄉(xiāng)紳都送了很多名貴的珠寶，這些好東西就是皇宮里也不見(jiàn)得有，有些人則淘到了一些歷代名人所刻的石碑，這也是稀世珍寶，可是有個(gè)從小和劉邦一塊長(zhǎng)大的人則送去了一些親手烹制的狗肉，還有一些不很值錢(qián)的家鄉(xiāng)小特產(chǎn)。當(dāng)他將這些禮物送上去的時(shí)候，很多人覺(jué)得他太傻了，劉邦如今貴為皇帝，怎么會(huì)看上這些下等的東西呢？就連當(dāng)時(shí)的官兵聽(tīng)說(shuō)他要“進(jìn)貢”狗肉，也都攔著他不讓他進(jìn)去，可是劉邦聽(tīng)說(shuō)后卻很高興，認(rèn)為這個(gè)人很有心，于是賞賜他當(dāng)了一個(gè)小官。
其實(shí)我們常常會(huì)對(duì)人際交往和人情世故產(chǎn)生一種誤解，認(rèn)為禮物越重越大，就越能表明自己的誠(chéng)意，而且也越能打動(dòng)對(duì)方的心，畢竟人往往都具有貪性，很容易貪圖那些好東西?？墒菑娜诵缘慕嵌葋?lái)說(shuō)，情誼是無(wú)價(jià)的，也不是任何東西可以衡量的，在情誼面前，無(wú)論是寶貴的好東西，還是劣質(zhì)的下等物品，無(wú)論是大恩大德，還是小恩小惠，實(shí)際上都沒(méi)有什么區(qū)別。
而且很多時(shí)候，人容易對(duì)那些好東西產(chǎn)生防備心理，一旦你對(duì)人很好，送了很多好東西，施舍了很多大恩惠，對(duì)方反而會(huì)覺(jué)得你有所企圖，要么就認(rèn)為你是在用那些物質(zhì)性的東西代表情誼，這樣反而會(huì)讓對(duì)方心生反感和警惕。那些小事情則因?yàn)樘黄鹧?，所以不具備太多的功利性，就像朋友之間、君子之間淡淡的交往一樣，這時(shí)對(duì)方反而會(huì)因?yàn)檫@些小小的幫助而慢慢被你打動(dòng)。
事實(shí)上人身上具有一種生活化的意識(shí)，這種意識(shí)往往專(zhuān)注一些生活細(xì)節(jié)，會(huì)專(zhuān)注一些看起來(lái)不起眼的小事，就像很多成功人士一樣，他們很少會(huì)記得給他贈(zèng)予萬(wàn)金的人，卻常常會(huì)記得那些給自己一張餅，給自己一杯水的人，因?yàn)檫@些小事以及小細(xì)節(jié)的東西其實(shí)更具有生活魅力，盡管你可能容易忽略它們，但是它們是實(shí)實(shí)在在融入你的生活之中，而且印刻在你心中的。
現(xiàn)如今，有很多企業(yè)家會(huì)采用這種方法來(lái)對(duì)待自己的員工，它們平時(shí)不會(huì)給予員工大筆的獎(jiǎng)金，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就給他們大幅度提高工資。而是采用細(xì)水長(zhǎng)流的方式，比如隔三差五地帶他們出去吃一頓，比如經(jīng)常深入基層和他們談?wù)勑?，要么就?jīng)常發(fā)一些生活用品給他們。盡管這些東西不值錢(qián)，可是卻和員工們的生活需求很貼近。管理學(xué)之父泰勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你一次性給了員工一大筆錢(qián)，那么他很快會(huì)忘記你的好，下一次他會(huì)要求得到更多，等到你沒(méi)有辦法滿(mǎn)足條件時(shí)，他會(huì)一腳將你踢開(kāi)。如果你只是給予一些小恩小惠的東西，他們反而會(huì)覺(jué)得你更有人情味?！?/p>
心理學(xué)家說(shuō)當(dāng)一個(gè)人大口大口喝水的時(shí)候，是感覺(jué)不到水有什么味道的，只有一點(diǎn)點(diǎn)地慢慢品味，才能夠了解水的甘甜。為人處世也是這樣，我們一次性給予別人很多東西，這樣的大投資是難以收獲更多長(zhǎng)久的利益的，是難以長(zhǎng)久維持他人的感情的，只有做好一些細(xì)節(jié)性的東西，盡量給予小恩惠，反而可以更好地增進(jìn)友誼。
吃虧是福，你給別人越多，收獲就越大
漢朝的時(shí)候，皇帝在每年十二月祭祀的時(shí)候，都會(huì)在朝堂之上給大臣們分羊，可是因?yàn)檠虼笮〔灰?，那些先領(lǐng)走羊的人總是挑走大的，結(jié)果官員之間總是因?yàn)榉盅虻氖虑闋?zhēng)吵，將關(guān)系弄得很僵。有一年，大臣們集中在大殿上分羊，甑宇是當(dāng)時(shí)第一個(gè)牽羊的人，于是大家都怒視著他。可是他卻牽走了其中最小的那只羊，而將大一些的羊留給了大家，官員們看到甑宇如此大度，于是不好意思爭(zhēng)搶?zhuān)娂娮叱鰜?lái)牽走小的羊?；实酆芨吲d，于是贊揚(yáng)甑宇是“瘦羊博士”，而大臣們也因?yàn)殛涤钪鲃?dòng)吃虧而紛紛與之結(jié)交。
我們常常說(shuō)傻人有傻福，就是因?yàn)樯等送ǔ６紩?huì)吃虧，而且似乎也愿意吃虧，到了最后就會(huì)因?yàn)槌蕴澏斋@更多的福氣。當(dāng)然，在生活中，很多人都不想當(dāng)傻子，都想當(dāng)個(gè)精明人，都巴不得能夠盡可能地搜刮到更多的利益，尤其是與人交往的時(shí)候，更是希望自己能夠從對(duì)方那里獲得更多，很少有人愿意吃虧。實(shí)際上就是因?yàn)槲覀兌紱](méi)有準(zhǔn)確了解吃虧的好處，都不知道吃虧能夠?yàn)樽约簬?lái)更多的回報(bào)。
事實(shí)上，有得必有失，有付出就必定有回報(bào)，你主動(dòng)去吃虧，其實(shí)就是一種付出，而這種付出往往會(huì)為你帶來(lái)更多更大的回報(bào)。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的思維中，每個(gè)人都具有趨利性，因此對(duì)方一定會(huì)對(duì)你處處防備，一定會(huì)和你處處爭(zhēng)執(zhí)，希望能夠防止你爭(zhēng)奪更多的利益。這種天然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系容易使人處于對(duì)立狀態(tài)。但是如果你能夠主動(dòng)讓步和讓利，甘愿自己吃虧，就會(huì)影響到對(duì)方的感情，從而贏得更多的信任。那么對(duì)方也一定會(huì)愿意為你做出讓步，也愿意為你的利益著想。在這種狀態(tài)下，你的人脈圈會(huì)越來(lái)越廣，你的人際關(guān)系會(huì)越來(lái)越鞏固，大家到最后都會(huì)死心塌地地和你合作。
清代山西的大商人喬致庸就是一個(gè)善于吃虧的人，喬致庸是個(gè)販賣(mài)茶葉的商人，他非?？释龃笞约旱牟枞~生意，甚至有一個(gè)貨通天下的遠(yuǎn)大理想。不過(guò)當(dāng)時(shí)的茶葉市場(chǎng)很不景氣，很多不法商人喜歡弄虛作假，喜歡缺斤少兩，因此將茶葉市場(chǎng)弄得非常混亂。喬致庸知道如果自己和那些唯利是圖的商人一樣耍手段，那么自己的生意只會(huì)越做越小，到最后很可能無(wú)生意可做。
為了改變不利的環(huán)境，喬致庸率先做出改變，他采取了一個(gè)很著名的營(yíng)銷(xiāo)手段，那就是按一斤一兩的標(biāo)準(zhǔn)制作斤茶，他從茶商那里收購(gòu)茶葉后，每次都將一斤一兩的茶葉按照一斤的價(jià)錢(qián)來(lái)賣(mài)，等于說(shuō)每賣(mài)出一斤茶葉，他就要虧損一兩茶葉。這樣的生意手法實(shí)在是聞所未聞，很多人都覺(jué)得喬致庸是不是瘋了，畢竟商人做生意都是為了獲得利益的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)故意讓利給別人的。大家當(dāng)時(shí)就認(rèn)為喬致庸這樣的“庸人”是做不成什么生意的，到時(shí)候肯定虧得血本無(wú)歸。
事實(shí)上，喬致庸自從采用這種主動(dòng)吃虧讓利的方法后，很多經(jīng)銷(xiāo)商都找到了他，都爭(zhēng)著搶著和他做生意，原因很簡(jiǎn)單，他們一致認(rèn)為喬致庸是一個(gè)懂得為別人考慮的人，是一個(gè)善于吃虧的人。最后喬致庸的生意越做越大，當(dāng)那些和他一起出道的茶商還在江南一隅爭(zhēng)搶市場(chǎng)時(shí)，喬致庸已經(jīng)打通了南北的路線，從福建開(kāi)始一直北進(jìn)到俄羅斯，實(shí)現(xiàn)了最初定下的“貨通天下”的理想。
喬致庸的成功真正印證了那句話：吃虧是福。因?yàn)樯朴诔蕴澋娜硕冒押锰幾尳o別人，而別人收到好處后肯定會(huì)給予回報(bào)，雙方的交際一定會(huì)更加密切。和喬致庸一樣，香港首富李嘉誠(chéng)也是一個(gè)懂得主動(dòng)吃虧的人，他曾經(jīng)這樣忠告兒子李澤楷：“我和別人合作，如果拿七分合理八分也可以，那么我只拿六分就可以了?！闭?yàn)槔罴握\(chéng)吃得起虧，能夠在合作伙伴和客戶(hù)面前吃虧，他的生意能越做越大，也才能一直坐擁千億家產(chǎn)成為中國(guó)的首富。
著名作家鄭淵潔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不懂得吃虧的人是絕對(duì)占不到任何便宜的。”只有善于吃虧，只有吃得起虧，我們才能夠有更多的收獲，可以說(shuō)吃虧是一種非常好的感情投資策略，平時(shí)你多讓利于人，就一定能夠收攬人心，對(duì)方也必定會(huì)對(duì)你投桃報(bào)李，從而給予你更多的幫助和優(yōu)惠。如果你斤斤計(jì)較，總是想著從別人那里占得更多的小便宜，那么最后反而可能會(huì)因小失大。
俗話說(shuō)“盲人點(diǎn)燈，予己方便”，盲人什么也看不見(jiàn)，無(wú)所謂點(diǎn)不點(diǎn)燈，主動(dòng)去給別人點(diǎn)燈自然是吃了不少虧。但事實(shí)上，盲人是點(diǎn)燈后最大的受益者，因?yàn)楫?dāng)盲人為別人照亮道路之后，才不會(huì)被那些在黑暗中摸索的人撞到自己。而且你為別人付出，那么別人一定會(huì)心存感激，也一定會(huì)盡量為你讓路。既然這樣，有時(shí)候我們不妨當(dāng)一個(gè)眼盲心不盲的傻瓜，盡量多吃一點(diǎn)虧，盡量打好感情投資的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠有效贏得更多人的認(rèn)可和幫助。
