在脫稿講話時，三點論是可以靈活運用的。如果自己一時沒有找到切入點，不妨邊說邊想，可以這樣告訴聽眾：“在這里，我講三個事例。”如果你是一家企業(yè)管理人員，可以先講一下產品質量，在講質量時就可能想到銷售和成本。因為設定好了邏輯，就顯得游刃有余。
現實就是這樣殘酷，哪怕你腹內有著錦繡山河，如果不會通過嘴巴說出來，別人一樣不知道你是誰，一樣把你看做酒囊飯袋。這怪不得任何人，如今不僅是一個看臉的時代，還是一個聽音的時代。很多時候，人們喜歡不喜歡一個人，并不是看他才學如何，也不是看他說的是什么內容，而純粹是因為這個人說話的方式。君不見很多明星，或許并無多少真知灼見，但只要一張口，大家都好像著了魔一樣，隨他的話語或瘋或狂或哭或笑。
如果你掌握了脫稿講話的基本要求，能夠確保自己的講話清晰、通俗、生動，這樣可以為自己的工作、生活加分，從而推動你事業(yè)的發(fā)展和人生的進步。
如何說比說什么還重要２——脫稿講話時最常用的表達技巧
在現實中，我們常常會發(fā)現這樣一種現象：同樣一句話從不同人口中說出來，卻有著不同的效果。比如，同樣是“討厭”這個詞，如果是一個女孩嗲聲嗲氣地對男朋友說，說明她正在向男朋友撒嬌；而如果一個人用惡狠狠的語氣對陌生人說“討厭”，則可能是對方說了不中聽的話或做了讓他不高興的事，從而引發(fā)了反感情緒。
為什么會有如此天壤之別呢？其根本原因在于，如何說比說什么還重要。在上一篇中我們提到了脫稿講話的基本要求，在這里我們重點來談談常用的表達技巧。如果你掌握了豐富而準確的表達技巧，可以讓你在脫稿講話中受到人們歡迎。
表達技巧關鍵詞之一：情感
法國著名文學家羅曼羅蘭說：“情感是一種巨大的力量，縱然是堅冰也能被融化?！贝_實如此，人的言行都是受感情支配的，甚至很多時候，感情的號召力比理性、利益的力量還要強。所以，在與他人交流時，我們切不可只為講話而講話，而要善于傾聽對方內心的聲音，并以心靈共鳴的方式來感動對方，從而達到以情動人的說服效果。
美國前總統(tǒng)林肯曾是一位杰出的律師。一日，有一位年邁的老婦人找到林肯，想讓他幫個忙。經林肯詢問才知道，原來這位老婦人是美國獨立戰(zhàn)爭時一位軍人的遺孀。
在這位老婦人還年輕的時候，她的丈夫戰(zhàn)死戰(zhàn)場，從此她靠著微薄的撫恤金來維持生活。這位老婦人是烈士家屬，按常理應該受到政府的特殊照顧才對。然而，當老婦人去領取少得可憐的撫恤金時，負責撫恤金發(fā)放的人卻讓她繳納高額的手續(xù)費，其金額竟然占了撫恤金的一半。老婦人想問清楚緣由，竟遭到工作人員的辱罵。
聽完老婦人的講述，林肯憤怒至極，他決定幫老婦人起訴，用法律來援助這位老人。在開庭審訊之日，被告人當場抵賴，而老婦人又沒有人證、物證。
然而，令在場所有人都出乎意料的是，當輪到林肯發(fā)言、辯護時，他并沒有直接譴責對方道德敗壞，而是巧妙地打了一張“感情牌”。他開始用一種飽含感情的語調講述當年獨立戰(zhàn)爭的各種作戰(zhàn)場景，當描述到戰(zhàn)士們在冰天雪地浴血奮戰(zhàn)時，林肯的聲音開始哽咽，眼睛里也閃爍著晶瑩的淚花。觸景生情，很多人感動得淚流滿面。
林肯繼續(xù)說：“獨立戰(zhàn)爭早已成為歷史，那位為國捐軀的英雄也眠于地下多年，而他的遺孀卻依然活在世上?？梢韵胂?，這位老人也曾經有過幸福的家庭，然而由于一場殘酷的戰(zhàn)爭，卻使她失去了最親的親人，從此孤苦伶仃，無依無靠。如今，這位老人已窮困到無法度日，面對如此困境，只有向我們這些正在享受著先烈們爭得自由的人們求助。各位朋友，此時此刻，我們還能夠袖手旁觀、熟視無睹嗎？”
當林肯的辯護結束，在場的聽眾都被深深感動。有人傷心流淚，有人解囊相助，甚至有些人親手去打被告人。最后，在眾人的一致要求下，法官判決被告人為勒索罪。
關于以情動人，唐代詩人白居易說：“動人心者莫先乎情?！彼裕瑥男睦韺W角度來說，講話者要想說服他人，首先要攻破的就是對方的“心理防線”。
英國前首相丘吉爾是以情動人的演講高手。１９４０年４月，他就任英國首相時發(fā)表了著名的國會演講：“我沒有什么可以奉獻，有的只是熱血、辛勞、眼淚和汗水……你們問我們的目標是什么，我可以用一個詞來回答：勝利——不惜一切代價，去贏得勝利；無論多么可怕，也要贏得勝利，無論道路多么遙遠和艱難，也要贏得勝利。因為沒有勝利，就不能生存?！边@對鼓舞人們反抗法西斯的侵略起到了極大的振奮作用。
由于人是感情動物，其行為、舉動都受感情支配，所以我們要想讓聽眾接受、支持自己的觀點，就要試圖以感情來打動對方。
表達技巧關鍵詞之二：演技
正所謂：“人生如戲，全靠演技?！睘槭裁凑f書人和演員會有這么大的魅力呢？這是因為，每一個說書人和演員都演技高超，他們在傳達內容的時候，語音抑揚頓挫，手勢、眼神、動作都配合得天衣無縫，正因如此才有了感染力。
作為脫稿講話者，我們就要向說書藝人和演員學習，不僅要掌控自己的語言、感情，還要善于運用各種體態(tài)、手勢來感染聽眾，最終以出色的講話魅力來征服聽眾。在這里，我們不妨看一下希拉里在美國民主黨大會上脫稿演講的情景。
２００８年８月２６日，是美國民主黨全國代表大會的第二天。希拉里身穿橘黃色的套裝，由女兒切爾西引上講臺。全場觀眾起立，長時間鼓掌后，希拉里開始自我介紹：“我是一名自豪的母親、一名自豪的參議員、一名自豪的美國人、一名自豪的奧巴馬支持者！”
隨后，希拉里對現場及電視前的觀眾說：“我要感謝來自全美５０個州、波多黎各和海外的支持民主黨的每一個人……你們教會我很多，你們讓我微笑，甚至你們讓我熱淚盈眶，你們讓我成為你們生活中的一部分，你們也成為我生活中的一部分。”
接著，希拉里幾近哽咽、聲情并茂地講：“我永遠都忘不了那個收養(yǎng)了兩個患自閉癥孩子的單親媽媽。這位媽媽沒有醫(yī)療保險，但卻不幸患了癌癥。她在自己已經掉光頭發(fā)的頭上寫著我的名字，希望我能夠為美國的醫(yī)療保險事業(yè)繼續(xù)奮斗；我永遠忘不了那個身穿海軍陸戰(zhàn)隊制服、等待好幾個月醫(yī)療保險的年輕戰(zhàn)士，他要我照顧好他軍中的兄弟，因為很多人還待在那里（伊拉克）的炮火聲中；我也永遠忘不了那個告訴我媽媽只有微薄工資的男孩，內心充滿憂慮的他，對家庭的未來不知所措?！?/p>
接下來，希拉里說道：“我想讓你們問問自己，你們僅僅是為我而選嗎？還是為那些年輕的戰(zhàn)士以及和他們經歷相似的人？還是為那些一邊與癌癥抗爭、一邊辛苦撫育孩子的媽媽？還是為了那個和母親依靠微薄收入維持生計的男孩？還是為在這個國家中那些感到被忽視的人？總之，無論你們是為誰競選，無論你們是支持我還是支持奧巴馬，現在都應該是凝聚一切力量為共同目標奮斗的時候了?！?/p>
最后，希拉里話鋒一轉，勸導支持者為奧巴馬投票。希拉里說：“不要考慮麥凱恩（共和黨總統(tǒng)競選人），我們千萬不要讓共和黨８年執(zhí)政之后，再來一個這樣的４年。而唯有奧巴馬才真正能夠推動美國經濟的改變，使美國繼續(xù)向前，所以他必須要成為總統(tǒng)?！?/p>
希拉里的丈夫、前總統(tǒng)克林頓位居聽眾席中，聽到妻子聲情并茂的演講，激動萬分，幾度熱淚盈眶。當希拉里演講完畢時，奧巴馬立刻打電話，致以衷心的感謝。事實證明，希拉里這次聲情并茂的演講，對奧巴馬當選美國總統(tǒng)起到了舉足輕重的作用。
希拉里聲情并茂的一番話，讓每一位聽眾都感動萬分。我們不得不承認，希拉里演講中所提到的這些人的不幸遭遇，幾乎每天都在上演，但卻被人們忽視。然而，當希拉里用抑揚頓挫的語氣、悲憫的眼神及煽動性極強的手勢，綜合這些元素把內容演繹出來時，就形成一種激發(fā)聽眾情緒的強大力量，從而達到自己想要的目標。
在脫稿講話中，我們應該如何做才能達到聲情并茂的效果呢？
聲音、情感與講話內容相協(xié)調。所謂聲情并茂，即指講話者的聲音、語調要與所表達的感情相一致。比如，當表達悲傷、惋惜之情時，語速要放慢，語調要低，句末要拖長讀降調；當表達憤怒、氣憤之情時，說話的語速要快，音調要高，句子結束時急速下降；當表達興奮、激動之情時，聲音要高，句子結束時要拖長、上升，等等。
不要出現刻意表演的痕跡。高明的講話者要善于表演，這里所謂的表演，即真實情感的融入、流露，而并不是虛假、做作的演戲。要知道，三流的表演都是漏洞百出、矯揉造作，而一流的表演行云流水、不著痕跡。
大眾語讓你走入大眾
脫稿講話到底是講給誰聽的？毫無疑問，大多數時候都是講給大眾聽的。大眾是誰？這是個看似簡單其實很難的問題，因為大眾的成分是復雜的，大眾的心理是難以把握的。在不同的講話場合，大眾的對象都會發(fā)生變化。也正是因為這個原因，一提到跟大眾講話，很多人都會頭痛：“我應該怎么說，才能夠更好地讓大眾接納，并且從內心深處打動他們呢？”其實，解決這個問題的關鍵就是——多用大眾語。換句話說，多用在場人群中８０％類型的人習慣的語言。
為什么要多用大眾語？這是因為當你置身于大眾的群體中，只有用大眾語他們才能聽得懂，而且聽得舒服，從而開始認可、支持你這個人，正所謂“物以類聚，人以群分”。呂氏春秋中記載的“子貢討馬”的故事恰好說明了這個道理：
孔子帶著學生們周游列國。在行路途中，一匹駕車的馬脫韁而逃，并且啃了農夫的莊稼。農夫一氣之下，把這匹馬扣留下來。
孔子的學生子貢向來能說會道，便主動請纓去討馬。然而，子貢向農夫“之乎者也”講了半天大道理，農夫聽得一頭霧水，氣憤不已，不肯還馬，子貢只好灰溜溜地回來了。
孔子見狀笑說：“你拿人家聽不懂的語言去游說，就好比是用高級祭品去供奉野獸，用美妙的音樂去取悅飛鳥，這怎么能行得通呢？”于是，馬夫去找農夫交涉。
馬夫來到農夫家中，見農夫正忙著，熱情地打了招呼。然后笑嘻嘻地說道：“老兄呀，你不是在東海種地，我也不是在西海旅行。既然我們都碰到了一起，我的馬吃了你兩口莊稼，也不算什么大不了的事情吧！”
農夫見馬夫一身農民打扮，講的都是自己聽得懂的土言土語，感到十分樸實、親切，于是很痛快地就把馬還給了馬夫。
同樣是討馬，為什么能說會道的子貢與農夫交涉了半天，卻沒有要回馬，而馬夫只簡單的幾句話，就解決了問題？其根本原因在于，子貢在農夫面前大講特講詩、書、禮、樂等大道理，農夫聽不懂他的話，自然不會輕易還馬。而馬夫無論是在衣著打扮上，還是在經歷、知識上與農夫基本在同一層次上，更重要的是，馬夫的土言土語也很容易聽得懂，就像老鄉(xiāng)在嘮家常，這無形中拉近了彼此之間的距離，所以要馬的問題就很容易解決了。
人際交往如此，脫稿講話也是如此。一個人要想成為脫稿講話的高手，就一定要善于運用大眾語。那么，究竟什么樣的語言才稱之為“大眾語”呢？所謂大眾語，即通俗易懂、貼近民心、符合民意的語言，具體來說包括俗語、諺語、網絡語、歇后語等。在脫稿講話時，如果能夠巧妙地運用這些來自群眾的大眾語言，就可以使你的語言更大眾化、口語化，聽起來更通俗、簡潔，從而增強你話語的感染力、親和力和說服力。
我們都知道毛澤東是反對八股文和官話、套話的代表，他演講、發(fā)言時最擅長用大眾能夠聽得明白的群眾語言。比如，延安時期，中國共產ｄａｎｇ同時面臨蔣介石和日寇的雙重封鎖，毛澤東則用“自己動手，豐衣足食”這種通俗化的語言，來鼓勵大家自強不息、英勇抗敵；在新中國之后，國際形勢嚴峻，毛澤東用“深挖洞、廣積糧、不稱霸”這句簡明語言，傳達了全國人們要備戰(zhàn)、備荒的戰(zhàn)略方針。另外，當我們看毛澤東的文章或演講稿時，也總會讀到“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”、“荷花雖好，也要綠葉扶”、“看菜吃飯、量體裁衣”、“對牛彈琴、瞎子摸象”等通俗易懂、妙趣橫生的語言。
同樣，中國的政治家、軍事家、外交家鄧小平同志，也不愧是一位“大眾語”大師。在當眾講話時，他也最擅長用大家都容易明白的通俗語言來表達自己的觀點。“文化大革命”結束之后，有一些人對“知識分子是工人階級組成部分”的觀點提出質疑，鄧小平反問對方說：“一定要用鋤頭才算勞動嗎？”乍一看鄧小平的這句話貌似很土氣，但卻是一句相當接地氣的“大眾語”。
１９６２年，一些農村為了應對饑荒和自然災害，自發(fā)產生了包產到戶的生產方式。當鄧小平談到農業(yè)生產管理政策問題時，巧妙地引用了四川諺語“不管黃貓黑貓，只要捉住老鼠就是好貓”來表達自己對包產到戶的看法。從此誕生了經典的鄧小平“貓論”。
一個人在當眾講話時，要想讓聽眾聽懂并過耳不忘，就要讓自己學說通俗易懂的“大眾語”。另外，需要強調一點，所謂“大眾語”不僅僅是大眾能夠聽得懂的話，更要保證你說的話聽眾樂意聽、喜歡聽，這就需要講話者不只是站在自己的角度說話，而要善于站在聽眾的角度來思考問題。
大眾語看似好講、易說，但要真正講好，卻需要下一番苦功夫進行自我修煉。在這里，向大家傳授幾招說好“大眾語”的策略。
第一，對牛彈“牛”琴，與適合的人說適合的話。有一個叫公明儀的人，總喜歡給牛彈奏高雅的清角調琴曲，公明儀每次彈琴，牛都是不理不睬，埋頭吃草。后來，公明儀用琴模仿蚊子或牛犢叫的聲音彈奏，牛開始擺動尾巴、豎起耳朵，很享受地聽著琴聲。
這個故事告訴我們，不是牛不喜歡音樂，而是它們不愿意聽自己聽不懂的音樂。其實講話也是一樣，演講者只有因人而異，對適合的人說適合的話，即說大部分聽眾都能夠聽得明白的“大眾語”，對方才會真正聽你講，并被你的話吸引。
第二，放下架子，不說空話、套話。平時的聊天中，常會有人抱怨“我們單位的某某，雖然只是個帶領三五人的芝麻官，但官氣十足，平時說話總喜歡拿腔作調……”對于這種喜歡擺架子的人，他越是把自己的位子放得高，別人就越不愿意搭理他。如果他在公眾場合講話，聽眾們自然不把他的話當回事兒。
另有一些人，每逢有機會在公眾場合講話，就開始長篇大論道“某某書記、某某局長、某某專家……”講話開始了十幾分鐘，還在說各種客套話。從表面上看，這種人知書達理，但他們的缺點是不懂言簡意賅，其講話內容缺少實質性的東西，自然也就不符合我們所謂的“大眾語”的標準。
第三，善于學習總結。俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”，一個人要想真正說好“大眾語”，在平日的談話、聊天中要多留心他人的語言，當聽到一些經典的網絡語、幽默、詼諧的段子，要多學習、多運用。另外，要善于讀書學習，從書本上學習一些大眾常用的俗語、諺語等，以備關鍵之時使用。相信只要你積累了大眾的語言素材，自然就能妙語如珠，哪怕站在萬人大會臺上脫稿講話，你一樣可以說出讓大眾喜歡聽的“大眾語”。
