當前位置: 首頁 > 出版圖書 > 社科心理 >你和誰在一起很重要 > 第三章 己所不欲,勿施于人——以心換心,才能贏得好人緣
第三章 己所不欲,勿施于人——以心換心,才能贏得好人緣
作者:王劍   |  字數(shù):13781  |  更新時間:2015-02-28 11:27:49  |  分類:

社科心理

把握住每一次幫助別人的機會,乃是拓展人脈的最佳時機

有一句名言:“幫助別人往上爬的人,自己也會爬得很高?!痹谂c人交往的過程中,如果你能主動幫助他人,那么朋友就能越來越多,財富的機緣就大多了。大多數(shù)人幫助別人都是帶有功利心理的,希望別人有朝一日能夠回報自己,因此很多人在幫助朋友的時候,顯得搖擺不定。其實,幫助別人就是為自己種下善因,能夠帶來回報自然是很好,沒有回報也不用在意。尤其是雪中送炭的人,有機會的時候,你幫過的人一定會“滴水之恩,涌泉相報”。所以說,想要得到良好的人際關系,想要得到更多朋友,就要學會幫助別人。

劉民畢業(yè)后留在北京一家銀行工作,因為工作努力,成績突出,不到兩年就升職做了銀行分理處的總經理??墒菑膸讉€月前開始,分理處的業(yè)務量明顯下降。劉民作為總經理,想要讓業(yè)績回升到以前的樣子。于是,他告訴手下的職員們:“要做工作先學會做人,一定要拿出像對待朋友一樣的真誠來與客戶廣交朋友?!?/p>

幾天前,一位外地建筑公司的老板有少量業(yè)務在分理處,通過柜面的交流,劉民與他交上了朋友。建筑公司的老板是泉州人,剛到北京人生地不熟的,劉民除了在業(yè)務工作上為他提供幫助外,還主動幫助他做了一些分外的力所能及的事情。在那位老板過生日的時候,他還專門訂購了鮮花和蛋糕,這讓這位身在外地的建筑老板十分感動。

一天早上,劉民見該老板匆匆忙忙地來到分理處,看起來心情很差,便主動詢問是不是發(fā)生了什么事。老板說他的妻子生病住院了,來取點錢去醫(yī)院。劉民馬上幫他提取了現(xiàn)金,并說:“我正好有朋友在醫(yī)院工作,我陪你愛人去看病,有什么問題方便些。”

人心都有一塊很容易被觸動的柔軟,從那以后,該老板把劉民當成了無話不談的好朋友,把幾百萬的業(yè)務都放到了分理處。除此之外,他還給劉民介紹了很多商界的朋友。劉民通過與這些私人老板交朋友,客戶一天比一天多了起來。當然,這些客戶也都是他的朋友。分理處在劉民的帶領下,業(yè)績不僅回升,還超過了以前的最高業(yè)績,為此,他得到了銀行總部領導的一致好評。

“把握每一個幫助別人的機會”,著名金融業(yè)人士程耀輝一直秉持這個信念,不管來往的人的職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。”幸運不是偶然的,這得益于我們幫助過的任何一個人。在日常生活中,一些人卻很難友善地對待任何人。他們只對對自己有用的人感興趣,而對另一些被自己視為無關的人很難友善。殊不知,我們可能已經在不知不覺地失去了得到貴人的機會。

愛默生說過:“人生最美麗的補償之一,就是人們真誠地幫助別人之后,同時也幫助了自己。伸出你的手去援助別人,而不是伸出你的腳去絆倒他們?!蹦闳绻麕椭鷦e人,那么別人就會幫助你,正如孟子說的:“敬人者,人恒敬之;愛人者,人恒愛之?!彼裕斆鞯娜丝偸巧朴诎丫m時地投在身邊需要幫助的朋友身上,得到他們的友誼。等到你需要幫助的時候就能獲得朋友的幫助,而且他們給你的回報必定遠遠超過你的投入。

曾經有一對夫妻,生活十分困難,為了讓自己過得好一點,他們將自己的房子挪出一半的空間開了一個小小的百貨店。雖然他們家在馬路邊,可是因為店太小,貨又少,因此生意總不見起色。老夫妻想了個辦法,在店前豎了一塊“免費供應茶水”的牌子,于是,從那以后,無論白天黑夜,老夫妻總是隨叫隨到,從不間斷,只要有人需要茶水,他們總是熱情招待。

剛開始,很多人都說這對夫妻有病,本來就賺不到什么錢,還盡做賠本生意。不過,他們的名聲還是傳了出去。經過這里的人都開始在那里歇腳,喝口水。有的順便在那里買些東西,小店的生意居然漸漸好了起來。幾年后,這對老夫妻的百貨店已經擁有數(shù)十萬資產了。

后來,他們的百貨店越來越大,老夫妻決定在其他地方開連鎖店,規(guī)模同樣不大,不過他們免費供應茶水的習慣始終沒有改變,甚至遇到需要幫助的路人,還會主動提供一些幫助。就這樣,老夫妻的連鎖店越開越多,而且令人疑惑的是,不管店開在哪里,周圍的那些老百貨店從來不會去找他們的麻煩,還會經常給他們介紹生意,因為老夫妻總是要求所有的店員盡可能地幫助別人,就算是同行業(yè)的競爭對手也是如此。因此,不管是競爭對手,還是客戶,都把他們當朋友看待。

中國有句古話:“小才不知有緣,不懂用緣;中才知有緣,但不善用緣;只有大才,知緣而且善用緣。”善于幫助別人,就能贏得好人緣,而贏得了好人緣,就會有財源。對一個身陷絕境的窮人來說,可能你付出一塊銅板的幫助就會使他握著這塊銅板干一番事業(yè),開創(chuàng)自己的天下,而他回報給你的卻可能是一塊金子。

所以,在你力所能及的時候,不要吝嗇給別人幫助。要知道,雪中送炭永遠好過錦上添花,要想得到,必先施予。抓住每一個幫助別人的機會,尤其是雪中送炭的機會。當你對需要幫助的人施予援手的時候,你們就能結下一份深厚的友誼,對方也會將你銘刻在心。當然,凡是都有一個度,我們也不能過度幫助他人,否則給人以諂媚的印象就大為不妙了。

幫助那些眼下混得不如你的人

很多人總是帶著“有色眼鏡”去結交一個人,只愿意同那些比自己強的人做朋友,而看不起那些“小人物”。人的境遇是隨時都可以改變的,也許今天街頭的乞丐、門口的保安、街邊收廢品的人明天就成了決定你命運的關鍵人物。所以,即使你現(xiàn)在混得有聲有色,也不要對那些混得不如你的朋友置之不理,如果你能在他們需要的時候及時給予幫助,一定會讓他們感激不盡。

方巖,江蘇徐州人,在二十幾歲的時候和村里的人一起來到北京闖生活,一身樸素的衣服和一個大包裹成為了他來到北京所有的“財產”。

初到北京是在一九八幾年的時候,他憑借自己吃苦耐勞的精神與品質,漸漸地混出了名堂。開始在建筑工地當工人,做了一段時間發(fā)現(xiàn)這個工作累不說還不賺錢,之后便辭掉工作,來到中關村做起了電腦組裝的活,由于當時電腦是“緊俏”行業(yè),并沒有現(xiàn)在這么普及,幾年下來小有成就,在鄉(xiāng)親們的眼里成為“紅人”。

每次回到老家都有親戚同學過來套近乎,都想跟著這位村子里的“紅人”到北京狠賺一把,就這樣,方巖中關村的店里全部是親戚朋友,成為了名副其實“家族企業(yè)”。

一天,他正在和電腦配件供銷商洽談業(yè)務的時候,門前來了一位打扮十分寒酸,年齡與自己相仿的人,他仔細辨認發(fā)現(xiàn)是自己高中的同學蘇明昌。方巖并沒有因為兩人身份的不同而減低他對老同學的熱情,一如既往地招待老同學,此時蘇明昌的心里有種說不出的滋味。

在方巖的家里,經過一番交談得知老同學的窘狀。方巖決定幫助同學渡過難關。

天有不測風云,因“經濟風暴”的影響,方巖的生意無法經營,面臨關門歇業(yè)。一天,一輛豪華轎車駛到他的門前,仔細辨認,發(fā)現(xiàn)就是當年他幫助過的老同學蘇明昌,兩人見面還是一如既往的親熱。原來蘇明昌離開方巖之后,結實了很多生意場上的朋友,一點點地發(fā)展起來,并擁有了自己的產業(yè)。

就這樣在蘇明昌的幫助下,方巖的生意又慢慢有了起色并取得了比以往更好的成績。

人生在世,我們所見到的某人現(xiàn)在的遭遇,極有可能就是你以后某個遭遇的一次提前彩排。所以任何時候,我們都不應該去輕視身邊那些現(xiàn)在不如自己的人。畢竟“風水輪流轉”,很有可能在下一個命運的十字路口,你與他人的角色就會調轉。

也許每個人內心都會有一點趨炎附勢,見到比自己混得好的人,不由自主地就表現(xiàn)熱情,而對比你混得差的人,就容易心不在焉。其實,人的境遇是千變萬化的。也許就恰好在那最為關鍵的時刻,正是這些被你輕視的“小人物”,反而成為了你的智星、福星、救星,能夠幫你大忙,甚至改變你的命運!

在一家貿易公司里,羅澤鑫是一個有著出色業(yè)績的業(yè)務員,一次羅澤鑫出去為公司辦理業(yè)務,需要周轉資金,在緊要關頭卻遲遲不見公司的匯票,為此使得業(yè)務活動“泡湯”,這件事令羅澤鑫很難堪。究其原因,實際上是一個出納員給羅澤鑫穿了一次小鞋。因為,平時羅澤鑫對這個出納不冷不熱,根本沒有把她放在眼里。

還有一次羅澤鑫在外辦事,需要公司派人來協(xié)助,卻不料,人還在路上就被撤回去了,原來一些資格比較老的人,覺得羅澤鑫很“狂妄”、“目中無人”,在工作上從不與資格比較老的人交流……所以想盡辦法拖羅澤鑫的后腿,讓羅澤鑫的工作無法展開。

盡管羅澤鑫工作業(yè)績輝煌,但羅澤鑫忽視了人際關系的重要性。那些羅澤鑫不熟悉的、不放在眼里的小人物,在關鍵時刻壞了羅澤鑫的大事,阻礙了羅澤鑫在公司的發(fā)展和成功。在無可奈何的情況下,羅澤鑫只好傷心地離開了公司。

命運深不可測,即便有些人現(xiàn)在不如你,可是如果日后有一天他們發(fā)達了,可能還會反過來幫助你。沒有誰的一生都能風調雨順,也許你今日這小小的一次“善舉”,會為你今后的人生道路奠定堅實的基礎。所以,如果你想要贏得人心,獲得對方的真心,那么就不要把你的幫助建立在人的等級之分上,幫助那些現(xiàn)在混得不如你的人,有一天你定會受益無窮。

雪中送炭比錦上添花更得人心

常言說得好,“情愿雪中送炭,不要錦上添花”,在朋友遇到困難,遭受痛苦的時候,如果你能及時伸出援手,就好比是在饑寒交迫的寒冬,給對方送去一車炭火,及時而又必需,會使受禮人終生難忘。但是如果朋友什么都不缺,你再送去,也體現(xiàn)不出“花”的價值,對方對你的感激也不會有多深。

比如,如果朋友的家里突然遇到不測,蒙受重大的經濟打擊,你及時去看望他們,順便帶點錢,帶點吃的、穿的,這些東西雖然不是很貴重,但是我們常說“禮輕情義重”,重要的是你這份對朋友的心。再比如,你的朋友正在忙著找工作,你正好有適合的介紹給他;鄰居病了,給他帶去一些營養(yǎng)品,等等。只要是在別人需要的時候,以朋友的身份給予他們最大的幫助和支持,不僅會讓朋友更加珍惜你們之間的這份友誼,還會讓你的形象一下子變得高大起來。

盧啟華和阮浩是單位里面的佼佼者,但平時兩個人的關系只是在工作上應酬而已。由于兩人勤奮努力,有傳聞說單位要提拔他們兩個做正科長,可是過了一段時間也沒有動靜,這個事情就被淡忘了。

盧啟華的父親因車禍而住院,盧啟華心急如焚。由于盧啟華父親的手術可能要花很多錢,整天忙著跟朋友借錢。阮浩看在眼里,私底下找到盧啟華,跟他說:“我聽說叔叔因為做手術的原因需要錢,我這里有三萬塊錢,你先拿去用,單位的事情你就不用擔心了,如果需要早走的話就把工作交給我,我全都替你辦了,安心陪叔叔吧?!?/p>

盧啟華心里充滿了感激,阮浩說:“別跟我客氣啦,誰沒有個著急的事情啊,以后我有事情你也幫我啊。”盧啟華說:“你看平時咱們也沒什么交情,關鍵時刻還得有像你這樣的朋友。單位的事情那我可就都拜托你啦?!彪S著盧啟華父親的病情一天天好轉,盧啟華的工作也是一天天步入正軌。正巧單位要盧啟華寫一個下半年的工作計劃,并且暗示盧啟華如果寫得好,就安排他做局里的正科長。

就在這個時候,盧啟華私下找到阮浩,對他說:“上一次謝謝你幫我渡過難關,父親搶救的及時才得以救治,所以說,這次正科長的位置,我不會與你競爭,剛剛局里叫我寫這篇論文,我想還是交給你寫吧,這樣你就能提升了?!?/p>

阮浩聽他這么說,左右推辭,此時盧啟華說:“在我危難的時候,你幫助了我?,F(xiàn)在我?guī)湍?,理所當然?!边@時兩個人熱淚盈眶,溫情地抱在一起。

人們常說:“患難見真情。”當我們落難時,身臨困境時,這時候那些向我們伸出援手的朋友,相信每個人都會銘記一生。因此,要想投資感情,我們就要抓住那些在我們落難時向我們伸手的人。同樣,在遇到別人遭遇困境時,一個看似微小的幫助卻讓人銘記在心里,它甚至能夠改變我們的人生軌跡。

董星輝前幾年做房地產生意很火,周圍的朋友都一個個向他涌了過來。一時間,董星輝不是請客吃飯,就是節(jié)假日送禮。而董星輝多年的朋友彭鴻飛這時卻顯得不是那么熱心,不知是因為董星輝的應酬多了無暇顧及彭鴻飛,還是彭鴻飛覺得曾經一起闖蕩的朋友發(fā)了,心中不是滋味,反正倆人的關系變淡了。

但一場金融危機讓董星輝徹底破產,這時他才發(fā)現(xiàn),之前那些笑臉相迎的朋友一個個都人間蒸發(fā)了。緩和了一陣子,董星輝決定重新做些小本生意,可是手頭上又拿不出這么多錢。這時彭鴻飛打來電話,問董星輝有什么打算,董星輝把自己的想法說了出來。沒想到第二天,彭鴻飛就把十萬元現(xiàn)金送到了董星輝家,董星輝既驚喜又感動。這下他才明白,真正的朋友就是在你最困難的時候,第一個站出來的人。董星輝永遠記住了彭鴻飛的幫助,發(fā)誓一輩子都不會忘記他的情意。

一個人春風得意時,也許根本就不需要你的幫助,即使你幫了他,他可能記不住。但是當他陷于困境,你及時地伸出了援助之手,他一定會非常感激你,以后你必將得到他豐厚的回報。所以,高明的投資就是要雪中送炭,而不是錦上添花。俗話說,滴水之恩當涌泉相報,你的舉手之勞,很可能會讓對方永遠都難以忘懷。

所以,為人處世要注意恰到好處,在別人有困難的時候,給別人以幫助,是最得人心的舉動了。如果你能在別人最需要你幫助的時候出現(xiàn)在他面前,那么,你就成為了他的恩人了。什么時候你有了困難了,別人也會在重要的時候助你一臂之力。所以,我們在幫助別人的時候,要找準時機,在別人最需要的時候給予幫助,這樣才能贏得別人回報的資本。這也是最高明的為人技巧。

以心換心,讓別人從你的眼中讀出真誠

俗話說得好:“在家靠父母,在外靠朋友。”人如果沒有自己的關系網,往往很難適應這個復雜的社會。那么,怎樣才能順利地搭建自己的關系網呢?最好的辦法就是學會感情投資,以心換心,讓別人從你的眼中讀出真誠。感情投資就像儲蓄,你存儲的越多,分得的紅利就會越多。很多社交達人之所以能把人際關系處理得恰到好處,關鍵就在于以心換心。

以心換心的精髓在于先“存儲”,再“分紅”。比如,多關心別人、多幫助別人,給別人留下熱情友好、樂于助人的印象,讓別人信任你、喜歡你,這樣別人就愿意把你當成朋友對待。當你有困難時,別人也愿意幫你。這就是“欲取之,先予之”的道理。

以心換心在人際交往中非常重要,它決定了人際交往的親密程度。如果沒有感情投資或缺乏感情投資,那么人與人之間就會漸漸變得冷漠。而有了感情投資,人與人之間就會建立一種比較親密的關系,感情投入得越多,關系就越親密,感情就越濃厚。

以心換心還決定了人際關系的信任度。一般來說,越是互相信任的人,關系就會越好,關系維護的時間就越長久。但是任何一個人都不會無緣無故地信任你,除非你經常對他進行感情投資。當你們之間有了感情聯(lián)系之后,對方才會慢慢信任你,而且感情聯(lián)系越多,對方會更加信任你。

國外有一句俗語:“你若想獲得一年的收成,就去種地吧;你若想獲得十年的成就,就去培育感情和朋友吧!”這句話告訴我們,感情投資會產生豐厚的回報,一份深厚、牢固的感情,不會因為風吹雨打、滄海桑田的巨大變遷而褪色,相反,它會更加深厚,更加讓人珍惜。

2005年,劉湘和老公來北京創(chuàng)業(yè),經營筆莊生意。創(chuàng)業(yè)初期他們非常困難,有時候還吃方便面度日。雖然如此,但是她和老公的創(chuàng)業(yè)激情不減,經常出沒在北京各個畫廊、美術院校,只要有機會就推銷他們的筆。正當她們四處碰壁,找不到出路時,改變他們命運的一個人出現(xiàn)了。

一天,劉湘在一個畫廊里參觀,看見一位老先生氣度不凡,就禮貌地拿出一只上好的毛筆送給他,老先生感到很驚訝,之后就與他們攀談起來。這次巧遇使這位老先生對劉湘夫婦的筆產生了濃厚的興趣,從此他們以筆會友,結下了深厚的友誼。

為了讓更多的人了解劉湘夫婦的筆,老先生決定幫他們開一個筆會,并為他們提供場地。這時候,劉湘夫婦才知道:這位老先生是某大學的美術老師,在畫界頗有名氣。通過舉辦筆會,劉湘認識了畫界的更多朋友,生意逐漸紅火了,她和丈夫欠了多年的債務也還清了,劉湘和丈夫的心情也輕松起來了。時間久了,通過老先生和顧客間的相互介紹,劉湘夫婦的筆莊生意在北京漸漸有了名氣,生意越做越大。

劉湘用一支毛筆贏得了老先生的好感,順利地搭建了人脈,之后在老先生的幫助下,一步步走向了成功。這就是以心換心帶來的豐厚回報。

人情就像一張存折,你的人情存折中積蓄越多,你一生的財富就會越豐厚。人情是一粒種子,你把這粒種子種入別人的心田,你就會收獲更多的朋友,你的社交會變得富有人情味,將來你將會收獲成功的累累碩果。

值得注意的是,有些人對別人進行感情投資時,只有三分鐘熱度,而不是進行持久的、細水長流般的感情投資。這是感情投資的一大弊病。聰明人應該堅持以情動人,所謂“路遙知馬力,日久見人心”,只有長期的感情投資,才能結出你想要的果實。畢竟,人與人之間的理解與信賴需要一個過程。尤其是你和陌生人之間,要講究以心換心、以情動情。

其次,在社交中,不僅要對陌生人和關系一般的人進行感情投資,更要對朋友進行感情投資。生活中,有些人認為朋友之間關系好,沒必要請客、送禮走關系,總認為反正關系好,不用那么客套。有了困難找朋友,平時卻把朋友冷落到一邊。結果時間久了,朋友關系慢慢淡了。

最后,感情投資不可臨時抱佛腳。有些人平時不對別人進行感情投資,等到遇到困難時,才急著找人幫忙,又是說恭維的話,又是請客、送禮,甚至直接送錢賄賂。但這樣往往無法取得理想的辦事效果。

相反,如果你平時就對別人進行感情投資,遇到困難時,你開口求人,別人一般都會幫忙的。正所謂:“吃人嘴短,拿人手短?!蹦銓e人進行投資,別人才會幫你,這正是還你人情債的表現(xiàn)。

相似的經歷更容易讓對方產生知音感

仔細看一下我們身邊最親密的好朋友,你就會發(fā)現(xiàn),你們不僅身處相同的環(huán)境,有著相同的嗜好,甚至畢業(yè)于同一個學校。相似的經歷,相同的愛好等一切共同點正是你們能夠成為朋友的主要因素之一。人與人之間相應的共同點越多越大,那么這樣的朋友之間合作與共贏的機會也就越多,成為親密知音的可能性也就越大;相反朋友間的分歧、差距越大那么大家分道揚鑣的可能性也就越大。所以說,大千世界中,只有志趣相投的人才能夠成為真正意義上的好朋友。

在密西根大學有一項研究,參與研究的人如果能與不認識的人交朋友,就可以免費住宿。

研究結束之后,結果表明,這些參與者接交到的朋友都是和自己最為相像的人。二十多歲的年輕人在社交場合完全可以利用這一點,來開拓自己的關系網絡。比如,你可以通過打招呼開場,將對方的一些基本情況問清楚,從中獲取信息;或者通過聽對方的說話口音、言辭來了解對方情況等,以此發(fā)現(xiàn)對方特點,找到共同點。然后再進行進一步的溝通,相信你們很快就能成為好朋友。

心理學家卡爾·羅杰斯的調查結果顯示,大部分吸煙、酗酒及吸食大麻的青少年們,他們的朋友也具有類似的行為習慣。所謂,物以類聚,人以群分。事實上,人際關系的一個最基本的原則就是相似性:彼此喜歡者也相互吸引。在我們的日常交際中,如果能夠遇見和我們背景、興趣和品位相像的人,我們一般都會主動和對方攀談,而結果往往也是非常愉快的。

相信很多人都遇到過推銷員推銷產品,實際上,他們在多數(shù)情況下,也是利用相似性原則來贏得顧客的好感的。例如,在推銷化妝品時,會對干性皮膚的顧客這么推銷:我的膚質也是干性的,所以用了這個……我跟您一樣也是……通過這么說,從共同點著手,會更加容易說服顧客。

所以,我們要想找到志趣相投的朋友,要想擁有圓滿的人際關系,就必須找到你與對方的共同之處。如果沒有的話,從現(xiàn)在就要開始制造。例如,對方喜歡服裝設計,你就要去了解一些有關服裝設計的知識,并且應該把它作為話題。我也跟您一樣……這樣說的話,會更進一步拉近和對方的距離。

大詩人歌德和席勒是一對令人羨慕的好朋友。雖然他們的出身有很大的差距,但是因為志趣相投,所以外界的任何因素也不能阻擋他們成為親密無間的好友。

歌德于1749年8月生于法蘭克福,從小聰慧過人,并且受過很好的教育,長大以后他非常關注當時德國的反封建戰(zhàn)爭,并于1773年發(fā)表劇本葛茲·馮·伯里欣根,表達了德國人民反抗暴政、渴望自由和統(tǒng)一的愿望。這個劇目上演后便引起巨大的轟動。第二年,歌德發(fā)表了的書信體小說少年維特之煩惱,不僅轟動了德國文壇,而且迅速被譯成二十多種文字走向歐洲。

然而歌德在名聲大噪的得意之時卻發(fā)現(xiàn)了人群中默默無聞的席勒。當時席勒才20多歲,但是他卻表現(xiàn)出了對德國反封建運動的熱烈擁護,而且還閱讀了大量的反封建文學作品,創(chuàng)作了不少優(yōu)秀的反封建作品。正是這個共同的志趣,席勒引起了歌德的注意,之后他們因為反封建文學而走到了一起,并且成為知音,最后成為了德國狂飆突進運動的代表人物,被稱為德國文壇上“雙子星”。

歌德就努力憑借自己的地位和名聲幫助席勒,他甚至把席勒接到自己家住,后來還幫他買了房。在平日里,也不忘資助接濟他,有時連水果、木柴等一些日常用品,歌德都要親自送到席勒的住處。后來,由于工作繁忙席勒得了肺結核,而且病情很快惡化,之后于1805年去世。席勒的死使歌德非常悲痛,他甚至感到失去了一半的自己,久久回不過神來。席勒死時,家境貧困,他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形,他把亡友埋葬在自己的心里了。

試問如果不是與歌德志趣相投,對于當時名氣很大的歌德怎么會注意到年紀輕輕、家境貧寒的席勒呢?如果不是志趣相投,歌德又怎么會不求回報地支持席勒的文學創(chuàng)作,甚至不惜把自己珍藏的創(chuàng)作資料拱手相讓呢?就是因為有了共同的愛好和追求,才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起,并上演了一場生死不棄的偉大友誼。

人和人之間相似的地方其實有很多,只要你善于發(fā)現(xiàn),善于去尋找共同的地方來打開你和陌生人之間的話題,就容易交到更多的好朋友。因為朋友之間志同道合,人與人之間能存在更多彼此吸引的地方,也正是這種吸引力的存在,朋友間的友誼也就會相應的變得緊密。在你遇到困難需要幫助時,朋友才會積極熱情地向你伸出援助之手。

所以,在人際交往中,一定不要無視那些與我們志趣相投的朋友,要知道,這樣的朋友對我們來說,是一筆寶貴的財富,他們隨時會不計得失地幫助我們成就夢想。

聊點長遠的,讓別人覺得你有長期交往的價值

生活中,似乎很多人都有一個習慣,在與別人聊天的時候,要么聊的是家長里短,要么聊的是無關緊要、東拉西扯的小事。這原本也無可厚非,但是如果我們要結交那些能夠影響自己的朋友的話,應該聊一些有遠見性的話題。我們要讓人覺得有一點遠見,有在考慮未來的事情,自己是一個可以有長期交往價值的人。讓人感到你是有長遠計劃的人,才能增加人們與你建立雞毛蒜皮以外關系的空間。

有人曾經說過:“友誼之花,須經年累月培養(yǎng);做人做事,不可急功近利?!比绻胍愕挠颜x長遠,想要你的人脈充足,那么就學會讓自己與他人之間的話匣子更“深”一點吧,只有當對方覺得你是一個有長期交往價值的人時,那樣才能讓彼此之間的關系更加深厚。

在上個世紀的倫敦,有一個年輕男孩夢想成為一名作家。但是當時,他的處境不太順利。男孩的父親因為欠債累累,而正在坐牢。為了生活,他幫別人洗衣服、做零活以此生存。

男孩對自己的工作毫無興趣,而且總是在深夜里偷偷溜出去寄稿子,因為他害怕被別人看見了會笑話自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回來,看著這些被退的稿件,他并沒有放棄,反而更加投入到文學創(chuàng)作發(fā)展之中。直到他的一篇文章被接受了:雖然沒有報酬,但編輯夸獎了他,并且想找個機會和他面談。男孩很高興,但是又不知道該怎樣才能在這次面談中僅僅抓住對方的心思,從而為自己的夢想搭上一步梯子。

在面談的那一天,男孩穿著很樸素,但是看上去卻自信滿滿而且充滿希望。編輯談到男孩所寫的那篇文章時,并沒有對文章做出過多的說明,只是承認了男孩的價值,并且認為他很有寫作的天賦。男孩的心情很激動,把自己的人生規(guī)劃和寫作方面的長遠計劃都說予了編輯聽,而且還聊到了很多的內容。當然,不光是整個寫作領域,而且還談論到了自己當初的夢想,以及對整個寫作行業(yè)的見地,針對目前的實際狀況,表明了自己對于寫作方面的一些認知,并且下定決心從此走上寫作的道路。

編輯聽完后,默默一笑,站起來非常友好地拍了拍男孩的肩膀,并且告訴他,自己私下非常希望能夠結交他這個朋友,因為目前雜志社并不需要招聘人手。在以后的日子里,這名編輯經常與男孩聯(lián)系,而且還在生活中默默地幫助男孩。由于編輯的介紹,男孩也成功的接觸到了寫作這個圈子,并且認識了當時文化行業(yè)里不少的作家。隨后經過多年的學習與磨煉,他最終成了享譽歐洲文壇的女作家,而那個編輯也成了男孩一生感謝的人。

在上溝通課的時候,老師們最常說的一句話就是:“怎么說要比說什么更重要。”一個人要想自己在人際交往的道路上一路順風,那么就一定要學會用長遠的目光來看待問題。尤其是當你所結交的對方是一個學識淵博之人,你也就更應該把談論的話題拉的長遠點。因為任何一個有目標、有追求的人,都會希望自己身邊朋友的眼光也具備如此,這樣才能讓彼此在幫扶中不斷地成長。

司馬遷曾說:“明者遠見于未萌,而智者避免于無形。”一個沒有任何追求價值的人絕對不會有一個很好的朋友??磥?,不論處在什么樣的環(huán)境中,有能力的人往往是有遠見卓識的。與這樣的人交往,不僅能讓自己的能力得到提升和進步,還能夠與他們建立良好的友誼,借助他們的關系讓自己獲得更多的益處。

生活中,稍微有志向的人都明白,一個人如果真正想要跨越到人生的頂層,那么在自己積攢的人脈圈中,必定要有一個有遠見常識之人。這樣,當感覺自己在某方面有所欠缺時,才能夠在那些有遠見的人身上學到更多的東西。

這就好比釣魚,通常情況下,有耐心、有智慧的人,都會放長線釣大魚,不溫不火。當他們感覺大魚上鉤之后,絕不會著急將魚拉上來,而是慢悠悠地將魚提上來。因為他們明白,如果太過心急,不僅釣不到魚,還有可能連漁竿也被折斷。其實,聚集人脈也是如此,要想“釣大魚”,就得讓自己更有遠見,只有讓對方隨時都看到一個博學多聞的你,那么你永遠都會是最受歡迎的那一個。

所謂“人往高處走,水往低處流”,每個人都愿意和有志向、有能力的人交往,為此,我們一定要讓自己變得有價值起來。只有當對方感覺到你是一個高瞻遠矚、有遠大夢想和目標的人時,你才能真正走進對方的心中。而且也只有當你真正展露出自己的智慧以及更為深厚的淵博,才能為你的關系網吸引更多的“能人”。

人情銀行的儲蓄,存期越長,紅利越多

生活中,很多人在交友辦事的時候都抱著“無事不登三寶殿”的心理,當我們用得著別人時,就去一味的巴結奉承別人,但一旦利用完,就隨手扔掉,那么這樣的人不會得到什么朋友,當他們求人幫忙辦事時,相信沒有人愿意幫助他們。

在人際交往中,我們只有不斷增加感情的儲蓄,聚積信任度,才能夠保持和加強親密互惠的關系。如果你在平時的交往中就奠定了你值得信任的基礎,那么在遇到困難需要幫助的時候,一定會有人為你雪中送炭。建立相互信任、相互幫助的人際關系有什么訣竅呢?唯一的訣竅就是充實自己的人情賬戶,樂于助人,關心他人。相反,不肯增加儲蓄而只想大筆支取的人是無人理會的。

高露是一家律師事務所的所長,她平時就十分注重人際關系的建立,不管是大人物還是小人物,她都會不惜花費時間來和這些人建立良好的關系。

一次,與她僅有一面之緣的一家公司的主管因為一樁車禍將人家撞傷了,他所有的積蓄都賠給了對方,而且賠償是非常合理的,對方通過手術之后就沒什么大礙了。但是因為對方親屬仍然覺得不滿足,便找來律師要和他打官司。高露二話沒說,就出面替他擺平了這件事,而且沒收一分錢。

最后那名主管成了公司的總經理,于是便聘請她做了公司的法律顧問,而且待遇非常優(yōu)厚。高露廣泛建立人際關系的結果是人人都愿意幫助她,她也為此為事務所帶來了很多的生意。

高露就是用在銀行存錢的方式來充實自己的人情賬戶的。充實自己的人情賬戶,“先存再提”說來有些“現(xiàn)實”,有“利用”、“收買”的味道,但若從另一個角度來看,和別人建立良好的人際關系本來就有這樣的好處,不能光用“現(xiàn)實”的眼光來看。而這些人際關系,必成為你一生中最珍貴的資產,在必要的時候,會對你產生莫大的效用。

人情就好比是我們銀行里的存款,存的越多,存的越久,利息也就越可觀。我們看到的那些成功人士基本上都是特別重視人際關系的日常經營和積累的,因為當他們將所有感情投資分類研究其回報率,結果發(fā)現(xiàn),注意人脈的日常經營和維護,在所有投資中花費最少的,但回報率卻是最高的。

所以,想要有一番作為的我們,不管在什么時候都要養(yǎng)成隨時向“感情賬戶”注入“資金”的好習慣。這樣的“感情賬戶”才能為我們的將來帶來好處。

也許有人會問,究竟怎樣做才能讓自己的“感情賬戶”上的數(shù)字越來越多呢?其實只是舉手之勞,輕而易舉的事情。只需要我們在平時能夠樂善好施成人之美,多幫助身邊的人。比如,對于那些暫時窮困潦倒的人,也許不需要太多的錢,就能開辟一片新的江山;而與一個執(zhí)迷不悟的浪子促膝交心的幫助,可能就會使他重新建立做人的尊嚴和自信,懸崖勒馬,浪子回頭;還有在平常的日子里給那些需要鼓勵的人一個肯定的眼神、一句簡單的贊美之詞……如果你長期堅持下去,這些都會成為你“感情賬戶”里的“資金”,并且能夠隨時解你之急。

千萬不要小看這小小的人情,如果你不往你的“感情賬戶”里投入“資金”,那么在你想要用的時候只能仰天長嘆,孤立無援。人生中,每個人都會遇到需要幫忙的時候,與其到那時再悔恨當初,不如從現(xiàn)在開始積累你的“人情賬戶”,哪怕是每天一個小小的善舉,也能成為你日后最得力的“助手”!

當別人對你說隨便的時候,你切勿真的隨便

現(xiàn)實生活中,人們都愛說“隨便”二字。然而在很多場合,“隨便”并不那么隨便。隨便,意味著輕松,就像一種精神“調節(jié)劑”,可以活躍現(xiàn)場的氣氛,令人神經松弛,讓大家都處于一個輕松愉快的氛圍當中。這對于工作和生活都是非常有益的,因而言行松弛的人往往能得到人們的歡迎與喜愛。

從某種意義上講,得體比隨便更有利于社交。會開玩笑不等于擅長玩笑,玩笑話中有一點不能碰,那就是拿別人對你的信任開玩笑。因為別人相信你,才會對你說實話、掏心窩,若你拿他開玩笑,那就是對對方的一種不尊重。

很多言談自如、不拘小節(jié)的人,動機大多都是友好的,只是為了愉悅氣氛,讓大家開心。但若把握不好這個度,就會產生不良后果。所謂“說者無心,聽者有意”,如果話說得太過,就會使對方覺得你沒把他放心上,那就扭曲了玩笑本來的意義。

可見,“隨便”也要懂得分寸,最好謹慎一些,不要拿敏感問題來說事。因為友誼是建立在互相信任的基礎上的,而玩笑本就是一種消遣的東西,若你把別人對你的信任和玩笑結合在一起,在別人看來,這份信任在你心里不值一提。最后得罪人不說,還會失去朋友對你的信任。有些人就是因為開玩笑不注意分寸,所以人脈盡失,人緣極差。

琴琴和小文是同事,同樣也是很要好的朋友。小文對琴琴非常信任,有什么話都跟琴琴說,包括幾天前買彩票中了5000塊錢的事,她都會跟小文講。

在一次公司舉辦的年會中,琴琴為了活躍氣氛,便心血來潮地拿起小文來“開涮”,開起了她的玩笑。只見她周旋在同事之間,一本正經地對周圍的人說:“你們知道嗎?小文上次買彩票中了50萬?!?/p>

結果當天晚上,小文家里的電話就被打爆了。一直響個不停,有人找她借錢、有人找她投資、有人要和她合伙做生意……不管小文怎么解釋,說那只是琴琴開的一個玩笑,自己只中了5000元,哪有什么50萬吶!可這些人就是不放過她,認為小文是不想借錢,有了錢就故意疏遠他們。

剛開始小文只是無奈,哭笑不得??墒且贿B好幾天,小文家的電話就像個“熱線電話”一樣響不停。就這樣,小文原本平靜的生活被大家鬧得一團糟,忍無可忍的她終于和琴琴翻臉,一怒之下將琴琴告上了法庭。

法院經過審理,最終作出判決,琴琴不僅要向小文賠禮道歉,還要賠償她的精神損失費。

這就是琴琴開玩笑太過分,導致的不良后果。

因此,“隨便”一定要掌握好分寸,千萬別將別人對你的信任當笑話來講。不然既破壞了二人的關系,可能還會導致嚴重后果。其實開玩笑就在一個度,處理得好,大家的關系依舊親密,處理得不好,就容易得罪人。談笑打趣也有技巧,什么人能開,什么人不能開;什么事能說,什么事不能說。這都是有講究的,有些禁忌不能碰。

正在辦公室上班的小方突然接到朋友小田打來的一個電話,電話那頭急促地說:“小方你快到某某路上來,你兒子在回家路上不小心被車蹭傷了?!甭牭酱嗽挘》絿槼鲆簧砝浜?,急匆匆跑出辦公室,來不及等電梯,便一口氣從9樓跑了下來。

正跑到2樓時,小方的手機又響了,小田說:“老兄,你現(xiàn)在到哪兒了?”

小方著急地說:“我到2樓了,馬上就打車過來?!?/p>

“你回去上班吧,不用來了?!?/p>

小方忙問:“不去醫(yī)院行嗎?”

只見小田嘻嘻地回答:“哈哈,不用了,今天是愚人節(jié),拿你開開心而已!看把你嚇的?!?/p>

小方立馬火不打一處來,他從9樓一口氣跑下來,累得衣服都濕透了,這都是小事,關鍵是自己這么相信他,小田竟然拿著他的信任開玩笑,這太讓人惱火了。

朋友之間開個玩笑、相互取樂,本沒有錯,這也算是人生的一件快事。但因談笑打趣使兩人不歡而散,這樣的事也時有發(fā)生,有的甚至因為幾句玩笑話而傷了多年的感情。像小田這樣的,仗著小方對他的信任,不會懷疑,而拿他兒子的人身安全開玩笑,這就有些“隨便過頭”了。

“隨便”是一種放松,也是一種不必言明的約束。一般來說,在較為嚴肅的場合,不能隨便開玩笑,言談一定要莊重;在辦公室開玩笑就要注意分寸,不要輕易和同事開玩笑。同事畢竟不同于好朋友,若是說錯話得罪人,就很難挽回了。所以開玩笑時一定要看清場合,看場合是否可以開這種玩笑,場合合適了,再決定玩笑的分寸。

其次是態(tài)度,態(tài)度一定要輕松友善。開玩笑的本意是增進感情,相互友好交流,是善意的表現(xiàn)。如果只是借著開玩笑對他人進行人身攻擊,發(fā)泄內心的不滿,其他的人就會認為開玩笑者不尊重他人,從而不愿與其交往。

最后就是言談的內容,不要涉及別人的隱私,越高雅越好。說話的內容,取決于說話者思想的高度與文化的修養(yǎng)。內容健康、格調高雅的玩笑,不僅讓周圍人得到精神的享受,同時也彰顯了開玩笑者本身的內涵。如果玩笑內容盡是些污言穢語,不僅讓周圍的氣氛變得污濁不堪,對聽者也是一種不尊重。這只能證明開玩笑者水平不高,情趣低下。

因此,在特殊場合一定要注意分寸,少一些惡俗、刺激性的語言,多一些健康、風趣的幽默。掌握好“隨便”的分寸,自然會受大家歡迎,也更容易讓人接受。

按“鍵盤左鍵←”返回上一章   按“鍵盤右鍵→”進入下一章   按“空格鍵”向下滾動